nl.tessabanpaluru.com

10 onderhandelingsfouten die uw deal zullen vernietigen


In elke onderhandelingssituatie, van deals van miljoenen dollars tot aankopen op een rommelmarkt, zijn er veel valkuilen om te vermijden. Wat je zegt en hoe je het zegt, kan het verschil zijn tussen weglopen met een steel of lege zakken. Dus voordat je meer deals gaat sluiten, zorg ervoor dat je deze 10 onderhandelingsfouten uit de weg gaat.

1. Wachten op iemand anders om de prijs in te stellen

Het is een van de grootste fouten bij het onderhandelen en mensen blijven het elke dag weer doen. Ze geloven dat door te wachten tot de ander spreekt en een prijs zegt, ze zichzelf in een positie van macht plaatsen. Het is eigenlijk het tegenovergestelde. Door eerst de prijs te zeggen, doe je iets dat 'verankering' wordt genoemd. Als u bijvoorbeeld naar een nieuwe of gebruikte auto kijkt, wacht dan niet tot de verkoper de prijs eerst heeft ingesteld. Kom laag en vast. U hebt nu de prijs waarover u onderhandelt verankerd op een veel lagere plaats dan waar de verkoper zich comfortabel bij voelt. Hij of zij zal het opheffen, maar jij hebt de lat gelegd.

Het is een algemene tactiek die wordt gebruikt in de verkoopprijzen. Zet een hoge prijs vóór, veranker daar mensen aan. Laat de prijs vervolgens met 50% dalen. In werkelijkheid is die lagere prijs eigenlijk de prijs die het bedrijf voor het product wil, maar ze laten je nu geloven dat je een koopje hebt gekregen. Een volledig prijs $ 50-item zal slecht verkopen in vergelijking met een identiek $ 50-item dat oorspronkelijk was gemarkeerd als $ 100.

2. Angst of zwakte tonen

Soms is het een enge vooruitzicht om een ​​deal te sluiten, vooral bij een grote aankoop zoals een huis of een auto. Hoe nerveus of angstig je ook bent, je kunt dat geen enkele rol laten spelen in het onderhandelen. De verkoper is getraind om dat soort angst te ruiken en zal het in zijn of haar voordeel gebruiken.

Dus, wat je maag ook doet, je moet een rustig, verzameld en serieus gedrag hebben. Laat de persoon weten dat er niets aan de hand is, door een paar hints te geven over alle voorbereidingen die je voor deze bijeenkomst hebt gedaan. En wanneer het tijd is om harde cijfers te praten, laat dan ook geen enkele vorm van zwakte zien. Eigenwijs zijn is misschien geen bewonderenswaardige eigenschap, maar als het gaat om de deal die je wilt maken, blijf dan bij je wapens. Het oude gezegde is waar ... geef ze een centimeter, ze nemen een mijl.

3. Ondertekenen van alles zonder het eerst te lezen

We hebben allemaal overeenkomsten getekend zoals de algemene voorwaarden van Apple, die ongeveer zo lang lijkt als Oorlog en Vrede, zonder ze te lezen. We weten dat het onze tijd niet waard is. Maar als u betrokken bent bij een onderhandeling, moet u alles lezen voordat u ondertekent. Vertrouw nooit een verkoper op hun woord als het gaat om contracten of bindende overeenkomsten. U ondertekent iets dat u jarenlang in de knoop kan houden, dus zorg ervoor dat u precies weet waar u het mee eens bent.

Als je een professional nodig hebt om er over na te denken, sta erop. Te vaak zal iemand een mondelinge overeenkomst aangaan, maar een teken dat heel anders is. Vertrouwen zal in dit geval niet snijden. Lees alles grondig, en stel vragen op elk moment.

4. Doe je huiswerk niet

Als het gaat om het krijgen van een goede deal, moet je bereid zijn om wat tijd te steken in het onderzoeken ervan. Of het nu een nieuwe auto, een huis, een computertablet of zelfs wat fruit en groenten op de lokale boerenmarkt is, je kunt niet geblinddoekt onderhandelen. Als je het probeert, word je ontdekt als iemand die niet weet waar ze het over hebben, en je deal zal nergens heen gaan. Gebruik dus de technologie die je beschikbaar hebt om echt diep te graven. Als het een nieuwe auto is, zoek dan uit wat de dealer ervoor heeft betaald en wat de typische "buiten de deur" -kosten zijn. Als je op een boerenmarkt bent, kijk rond, en zie hoe de prijzen zijn bij concurrerende kraampjes. Heeft iemand een betere deal op sinaasappels? Kunnen ze het evenaren, of verslaan? Kennis is kracht bij elke deal die je maakt.

5. Verwarrende vriendelijkheid met vriendschap

Het maakt niet uit of je goed bekend bent met de persoon met wie je te maken hebt, of dat ze een compleet vreemde persoon zijn. Als het tijd is om de deal te sluiten, zorgen vriendelijkheid, charme en vriendelijkheid voor verwarring. Verkopers zijn in het bijzonder getraind om dingen te zeggen en te doen waardoor ze eruit zien alsof ze je beste vriend zijn. Zij zijn niet. Ze willen gewoon de verkoop en ze weten heel goed dat ze veel meer vliegen vangen met honing dan azijn.

Als je betrapt wordt in een onderhandelingssituatie en de andere partij dingen probeert te zeggen die je schuldig maken door te vragen om iets dat je wilt, is het tijd om te hergroeperen. Een deal is een deal en elke vorm van emotionele chantage of: "Hé, we zijn knoppen." Kun je me wat slap snijden? " taal heeft geen plaats aan de tafel.

6. Niet vasthouden aan limieten

Het gebeurt op veilingen de hele tijd. Mensen zien iets dat ze moeten hebben, of het nu op eBay is of op een live veiling. Ze zeggen van tevoren dat "$ 1.000 het hoogste is dat ik zal doen", en toch, als ze worden ingehaald door de hitte van het bieden, blazen ze door die grens heen en besteden ze meer uit dan ze zich kunnen veroorloven.

Grenzen stellen is noodzakelijk om jezelf te beschermen in de onderhandelingsruimte. Voordat je erin gaat, ben je rustig en ken je de cijfers goed. Eenmaal erin kunnen emoties hoog oplopen en gezond verstand maakt plaats voor trots of hebzucht. Val niet in die val. Als je kunt, breng contant geld mee naar een live veiling en geen andere manier om geld te krijgen. Dat betekent dat het bijna onmogelijk is om de limiet die u hebt ingesteld te overschrijden.

7. Mensen vertellen wat u bereid bent te besteden

Geef nooit iemand dat soort informatie. Autodealers wrijven hun handen vrolijk wanneer iemand zegt: "Ik ben bereid om op te gaan naar $ 20.000." Die informatie is iets dat alleen jij zou moeten weten. Wat iemand anders betreft, ben je bereid om het minst mogelijke bedrag uit te geven, en niet één cent meer. Door deze informatie te geven, heb je je anker weggegeven. Een gladde onderhandelaar kan ervoor zorgen dat je verder gaat dan die prijs met een: "Nou hey, het is slechts $ 1.000 meer, en het is zo'n goede deal."

Wat je nu kunt doen, is een nep-limiet maken en de andere partij daarvoor verankeren. U bent misschien bereid om $ 20.000 uit te geven, maar stelt het maximum in op $ 15.000. Dat is uw hoogste limiet. Wanneer ze je $ 16.000 kosten, hebben ze het gevoel dat ze hebben gewonnen en weet je dat je bereid bent $ 4000 meer uit te geven.

8. Gaan voor de overwinning

Wanneer twee partijen samenkomen om een ​​deal te bespreken, willen beide winnen. Dat kan natuurlijk niet gebeuren. De verkoper wil het meeste geld verdienen, de koper wil het minst betalen. Door je te observeren over de winst, kun je het uiteindelijke doel uit het oog verliezen - om een ​​deal te krijgen. Als je de andere partij laat denken dat ze hebben gewonnen, terwijl je in feite van de tafel bent gekomen met alles wat je wilde, dan win je feitelijk.

Sterker nog, als je te hard probeert om alles te krijgen waar je om vraagt, kun je de hele deal blazen. Dus, weet van tevoren wat je wilt uit de deal, in plaats van hebzuchtig en alles te nemen.

9. Aardig zijn

Hoewel het misschien niet zo is dat aardige jongens als laatste eindigen, kan het zeker van toepassing zijn in het deal-making proces. Warm en hartelijk zijn is allemaal goed en wel, maar wees niet bang om daar afstand van te doen om je gemeene zaken te laten zien. Je kunt lachen en lachen naar alles wat je wilt, maar het is ook goed om streng te zijn en dingen te zeggen die sommigen schurend of zelfs grof vinden. Zolang je alles op een beschaafde manier doet, is er niets mis met het slechten van de aardige routine en het hardballen.

10. Eagerness tonen

"Oh ik hou van dit huis, ik hou ervan, ik hou ervan, ik vind het geweldig. Laten we een deal sluiten." Met zo'n zin - of het nu om een ​​huis, een auto of een nieuwe tv gaat - plaats je jezelf in een zwakke positie. Je hebt zojuist je tegenpartij verteld dat je houdt van wat ze verkopen, je doet er alles aan om het te krijgen. Ze weten dit, en ze zullen het in hun voordeel gebruiken.

Wanneer u met uw droomhuis of auto wordt geconfronteerd, toon die emoties dan nooit aan de verkoper. Wat hen betreft, kun je beide kanten op, en ze zullen echt hard moeten werken om een ​​verkoop te doen. En als het erop aankomt, loop weg. Sta op van de onderhandelingstafel en ga weg. Je moet nooit bang zijn om een ​​deal te laten gaan, ongeacht hoeveel tijd je hebt geïnvesteerd. Als het niet de deal voor jou is, hoeveel je er ook van houdt, dan kun je niet doorgaan.

Wat zijn uw onderhandelingstips? Deel met ons in de comments!